电商日历正式翻到了“双11”这一页。

10月20日晚8点，天猫双11购物狂欢节准时拉开帷幕。官方公布的最新战绩令人瞩目：开售仅一小时，就有80个品牌的成交额突破亿元大关，超过3万个品牌的成交量实现翻倍，数据表现均超越了去年开售首日。更令人惊叹的是，近1.9万个品牌在这一小时内的销售额，就已超过了它们去年全天的成交总量。这些亮眼的数据，不仅彰显了天猫双11强大的商业爆发力，也印证了平台对品牌的巨大聚合效应。

如今走进第17个年头的双11，依然是各大品牌全年寻求增长的关键战场，同时也预示着年度最大规模消费爆发期的到来。作为首届人工智能技术全面落地应用、以及淘宝闪购全方位参与的大促，在先进AI算法、充沛流量及平台优选策略的共同助推下，商家们迎来了年度业绩的终极“大考”。

随着发令枪响，首批商家的“开门红”捷报频传，高梵、Songmont山下有松、TOPPS、许翠花、西昊等品牌的众多热门产品甚至卖到了“阶段性断货”。《天下网商》第一时间连线了十余位品牌商家及行业操盘手，深入探寻今年双11涌现出的消费新活力与市场亮点。

10分钟吸金千万，新锐国货展现惊人爆发力

天猫双11开售之际恰逢寒潮降临，这为冬季服饰的销售添了一把旺火。10月15日预售开启首日，羽绒服品牌高梵重磅发布了黑金5.0新品“龙锦金非遗云锦系列”，产品一经上线便引发全网抢购热潮，多个款式瞬间售罄，相关话题更是冲进了微博热搜榜前十。

高梵相关负责人告诉《天下网商》，今年品牌成功将线上的火爆热度延伸到了线下实体。继去年入驻北京SKP商圈后，今年高梵又接连进驻了北京朝阳合生汇、沈阳铁西万象汇、长沙万象城等高端商圈，构建起一套“线上爆款引流+线下高端体验+持续复购”的增长闭环。这种线上线下双向协同的模式在本届双11初见成效，10月19日，高梵多家门店的业绩均创下历史新高。

同样作为新锐国货代表的包袋品牌Songmont山下有松，在10月20日晚8点开售后仅10分钟，成交额便突破千万元，多款明星单品上架即空。在天猫双11的成交竞速榜单上，Songmont目前稳居女士包袋及双肩包类目榜首，销售额更是超越了COACH、MCM等国际知名箱包品牌。

据《天下网商》观察，其天猫旗舰店中适合秋冬季节的款式尤为抢手，例如植鞣皮电脑包、麂皮绒流浪包、旅行托特包等热门款现货已被抢购一空，预售订单的等待期已排到了15至30天之后。

Songmont定位于高端轻奢，价格锁定在“国产千元级”，正积极推进从线上向全域销售的转型。杭州中心商圈的一家线下门店店员向《天下网商》透露，双11期间门店迎来了全年客流的最高峰，店内询问度最高的棕色植鞣皮包“山行”系列，在线下也已处于售罄状态。

新店单品两天狂卖3000万，“黑马”品牌首战告捷

在中高端新锐国货满足用户对“高性价比平替”需求的同时，另一批切中“谷子经济”（二次元周边）、情绪消费等细分赛道的品牌，首次参加双11便成为了行业的“新黑马”。

潮玩新店TOPPS今年首次参战天猫双11，便一举冲入行业TOP10榜单。10月20日晚8点，其推出的Topps X THE MONSTERS / LABUBU系列收藏卡成为当晚潮玩界的爆款，一盒5张售价469元的限量卡牌，开售仅10分钟吸金2500万元。目前该系列已全网售罄，总销售额突破3000万元，成为Labubu IP在毛绒挂件之外的又一现象级周边。

Topps于10月20日在天猫限时发售的Labubu 10周年纪念卡牌，10分钟内销售额即达2500万元。

据天猫潮玩行业透露，作为卡牌界的黑马，TOPPS还计划在双11期间加推NBA Flagship篮球系列球星卡及Club Collector Tin球队铁盒，意图再次掀起一波卡牌消费热潮。

家具行业同样涌现出了细分赛道的黑马。主打文艺感实木与复古格调的家具品牌“出乎生活家具”今年首次参与天猫双11大促，首日成交额便突破5200万元，首小时更是超过3000万元，展现出极强的爆发力。品牌合伙人子恒向《天下网商》表示，这种爆发得益于其产品和模式的精心布局，品牌坚持使用进口真实木，产品风格多元且品类丰富，精准吸引了特定消费群体。

子恒透露，其核心客群多为25至40岁的女性，目前市场对黑胡桃材质的偏好显著上升。“家具店通常很难有爆发性的单品，消费者的决策周期较长，但这次床和餐边柜等刚需产品的销量非常高。”在渠道布局上，天猫作为主阵地贡献了近半销量，而与B站家居垂类达人“眯瞪”的合作，也创下了单场近800万元的成交佳绩。

头部品牌优势稳固，增长超去年500%

在新品牌崭露头角的同时，各细分赛道的优质头部品牌也保持了稳健的增长势头。

随着宠物经济的持续升温，头部品牌的红利效应愈发明显。天猫双11现货开卖仅1小时，猫砂品牌“许翠花”的成交额就已超过去年双11全周期的总量，同比增长超过500%。品牌创始人彭瀚向《天下网商》介绍，算上预售部分，旗下大单品“木薯猫砂”已售出8000多吨，目前仍有数千吨的缺口，“已经断货了，我们紧急增设了两条生产线。”作为国产植物猫砂的先行者，许翠花凭借“不粘底”的特性深受“铲屎官”喜爱，今年双11首日更是位列宠物用品类目第一。

“我们正在全力协调库存。”人体工学椅头部品牌西昊的相关负责人向《天下网商》表示，10月1日至22日期间，西昊创下了破亿元的成交纪录，部分新品和主力产品已供不应求。面对今年大促节奏提前、新品竞争加剧的局面，西昊提前规划，集中发布了5款迭代新品，覆盖300元至3000元的主流价位段。负责人以爆款C300二代为例称：“我们在保持原价的基础上进行了功能优化和体验升级，真正做到了‘技术普惠’。”尽管提前两三个月备货，但面对第一波汹涌的消费热情，销量仍超预期，目前团队正与供应链紧密配合，全力保障供应。

智能清洁家电品牌追觅同样表现不俗。截至10月22日，其在中国市场的吸尘器销售额较去年同期增长超90%。追觅认为，这一增长源于核心品类的爆发、高端细分市场的突破以及新品矩阵的协同，品牌在2000元以上价位段的市场份额持续提升，高端竞争优势稳固。

香氛头部品牌尹谜在双11第一波销售中也表现优异，开售前4小时销售额同比增长约30%。创始人沈兴秋表示，这一成绩离不开扎实的供应链支撑。作为年销售额近3亿元的行业TOP品牌，尹谜已打造出涵盖多品类的产品矩阵，并计划推出香氛玩偶、线香等新品，进一步深化用户连接。

辣酱头部品牌虎邦食品也交出了超预期的答卷，首日全店销售额同比增长43%。虎邦通过“全场景佐餐”策略，紧跟减脂、健康及情绪价值等行业趋势，并借势东北文旅热潮，与知名IP《乡村爱情》及二次元游戏联动，成功引爆产品热度，稳居天猫辣酱类目头部。

“天猫依然是双11成交表现最好的平台”

尽管各大平台纷纷抢跑双11，拉长了促销周期，但在众多商家眼中，天猫双11依然具备最具确定性的爆发力。

家居拖鞋品牌chikoku在预售2小时内订单金额冲破1000万，首日销售额同比增长近40%。创始人吴志伟介绍，品牌凭借原创卡通设计吸引了大量00后粉丝，今年的“萌物圆”系列棉鞋延续了去年的爆款热度，切中了年轻人对个性化和松弛感的需求，并给出了全年最低价。

“今年明显感觉到涌入店铺的流量变大了。”吴志伟分享道，站内淘宝闪购提升了活跃度，站外全渠道种草和明星效应带来了大量自来水流量，而优质的产品力则是承接流量、撬动转化的关键。“双11不设具体目标，我们只在乎把每一件事做好，销售增长自然水到渠成。”

左点合伙人兼CMO汪立君也表示：“从销量增长来看，天猫是今年表现最好的平台，尤其在大促节点，成交优势更为明显。”今年新推出的骨传导助听器4代系列位列类目第一，保持断崖式领先。此外，智能睡眠仪、刮痧板等升级新品也反响热烈。

“助听器4代经常备货紧张，从国庆至今一直处于缺货预售状态。”汪立君透露，该新品上半年销售额已超过去年全年。他认为，在刚需被满足的当下，消费者更看重产品的高附加值，唯有提供“行业最优解”才能在竞争中胜出。

大消费时代，品牌更追求全域经营

随着大促常态化和消费者日趋理性，通过精细化的“全域经营”追求长期生命力，已成为商家的共识。

香氛毛绒品牌fufusoul创始人杨高晓透露，品牌双11第一波销售带动10月整体业绩同比增长114%，客单价提升63%。在打法上，fufusoul采取线上线下联动：线上通过促销和蓄水加购刺激消费，线下则在多城举办快闪活动提供体验。品牌规划清晰：后续将加大站外种草和站内投流，并积极拓展海外市场，目前已在东南亚和北美开售。

渔具品牌渔之源也实现了稳健增长。品牌电商负责人一昂提到，平台给予了大力扶持，在开卖前不到10天内，平台组织了十余场培训，涵盖玩法、货盘规划及投放等内容。“我们也在通过大促不断优化用户画像，推动产品迭代。”预计全年增长约30%的渔之源，正通过“抖音内容种草+天猫货架承接”的双轮驱动策略，为未来持续增长奠定基础。

在这个全年最大的消费节点，品牌们正将大促的短期爆发力转化为深入各链路的全域经营能力。他们不仅抓住了当下的“开门红”，更利用双11的契机，打通了与用户深度链接的通道，从而在未来的市场竞争中实现新的跃迁。